Digitala avtal – en komplett guide för säljare

Salesedge ser en tydlig trend: fler företag implementerar digitala avtal för att skapa smidigare och snabbare avslut. Men hur fungerar det i praktiken, och hur kan du som säljare dra nytta av det? I den här guiden får du en tydlig plan för att använda digitala avtal som en del av din försäljningsstrategi.

‍

Varför digitala avtal är en gamechanger

Digitala avtal har förändrat hur affärer slutförs. Istället för att förlita sig på tidskrävande pappersarbete eller manuella processer kan du nu slutföra avtal online, ofta på bara några minuter. Det ger en rad fördelar:

• Snabbare avslut: Digitala avtal eliminerar behovet av fysiska möten eller postgång.
• Ökad kundnöjdhet: Kunder uppskattar enkelheten i att kunna signera när och var som helst.
• Minskad risk för fel: Automatiserade system säkerställer att alla detaljer är korrekta.

Så fungerar digitala avtal

Digitala avtal bygger på teknik för elektroniska signaturer och dokumenthantering. Så här ser processen ofta ut:

1. Skapa dokumentet: Använd en digital plattform för att utforma avtalet.
2. Dela med kunden: Skicka avtalet via e-post eller en länk till exempelvis din yta på GetAccept.
3. Elektronisk signatur: Kunden signerar direkt på sin enhet.
4. Automatisk lagring: Avtalet sparas i ett säkert system, redo att användas eller granskas.

Verktyg som underlättar implementationen

För att implementera digitala avtal behöver du rätt verktyg. Salesedge rekommenderar några populära alternativ:

• Scrive: Ett av de mest använda verktygen globalt.
• GetAccept: Ett utmärkt säljrum för alla med spårning av interaktioner.
• Oneflow: Användarvänligt och smidigt.

Dessa verktyg erbjuder integrationer med CRM-system som HubSpot och Salesforce, vilket gör det enklare att hålla koll på dina affärer.

Viktiga fördelar för säljteamet

Att implementera digitala avtal skapar mervärde för ditt säljteam:

• Bättre uppföljning: Du kan följa processen i realtid och se om kunden har öppnat och läst avtalet.
• Högre produktivitet: Mindre tid på administration och mer tid för försäljning.
• Förbättrad säkerhet: Moderna lösningar följer strikta säkerhetsstandarder, vilket skyddar både dig och kunden.

Vanliga misstag att undvika

Även om digitala avtal är effektiva, finns det fallgropar att vara medveten om:

1. För komplicerade dokument: Håll avtalen korta och koncisa.
2. Bristande kommunikation: Förklara för kunden hur processen fungerar.
3. Felaktiga uppgifter: Dubbelkolla att all information stämmer innan du skickar avtalet.

Tips för att lyckas med digitala avtal

För att maximera framgången med digitala avtal, tänk på följande:

• Utbilda ditt team: Säkerställ att alla vet hur verktygen fungerar.
• Testa processen internt: Identifiera och åtgärda eventuella problem innan ni använder den med kunder.
• Anpassa efter kunden: Olika kunder har olika behov – erbjud vägledning när det behövs.

Salesedge påminner om att ny teknik ska vara ett hjälpmedel, inte en börda. Börja med en enkel implementation och bygg vidare när teamet känner sig bekvämt.

‍

Vill du lära dig fler tekniker för att stänga affärer? Läs nästa inlägg om 10 avslutstekniker som varje B2B-säljare borde behärska!

‍

‍